Veronika Ovchinnikova — Product Marketing Manager

// case studies

Сделала

От бизнес-задачи до результата и следующего решения.

01 PMM Lead · Growth · Real Estate

Apart Homes · недвижимость · Пхукет

Построила систему привлечения и прогрева, запустила новые источники спроса

Задача бизнеса

Снять зависимость от узкого набора каналов и построить систему коммуникации на длинном цикле сделки.

Результат

+3новых канала
×3SEO-трафик
×2аудитория Telegram
×2RR в рассылках

Ownership

Новые источники лидов, коммуникация по CJM, аналитика воронки, команда до 15 человек; работа напрямую с CMO / сооснователем.

02 PMM · Discovery · GTM · AI

It's AI · AI-стартап · US / UK / UAE

Вывела AI-продукт 0→1: от исследования рынка до первых GTM-гипотез

Задача бизнеса

Найти рабочие сегменты на новых рынках и понять, куда направлять ограниченный ресурс до масштабирования.

Результат

3ICP в работу
~15CustDev-интервью
0→1первые B2C и B2B клиенты

Ownership

Market discovery, ICP, positioning, GTM и проверка каналов; стык маркетинга и продукта.

03 PMM Lead · Two-sided · Multi-market

Colife · аренда · Стамбул & Дубай

Запустила маркетинг 0→1 и сократила простой объектов с 95% до 15%

Задача бизнеса

В Стамбуле — создать маркетинг и спрос с нуля и снизить простой объектов; в Дубае — ускорить рост спроса в несезон.

Результат

95%→15%простой объектов
×2CR сайта
×2лиды в Дубае

Ownership

Маркетинг на двух рынках, команда из 5 человек, demand generation, CRO и обе стороны marketplace.

04 CRO · A/B · Post-click

Remont.io · design & repair

Удвоила конверсию и снизила стоимость привлечения через CRO

Задача бизнеса

Снизить стоимость привлечения: сайт терял значительную часть потенциальных клиентов до целевого действия.

Результат

2,3%→4,6%CR в квал. лид
−5 п.п.ДРР
×2конверсия

Ownership

Точки роста в post-click воронке: связала сайт, рекламные креативы и продажи в единую систему экспериментов.

05 0-to-1 · Entrepreneurship

Pet projects · e-commerce · lifestyle

Запустила собственные продукты 0→1 и проверила бизнес-модели на практике

Задача бизнеса

Проверить бизнес-гипотезы и вывести продукты на рынок без готовой аудитории, команды и спроса.

Результат

2продукта 0→1
Full cycleидея → клиент
PMFпроверка моделей

Ownership

Весь цикл 0→1: исследование рынка, партнёры, продукт, бренд, каналы продаж и первые клиенты.

Больше кейсов — в Notion

// track record

Где я это делала

Продукты, рынки и команды, с которыми работала.

2025–2026 Агентство недвижимости

Product Marketing & Growth Lead

Apart Homes · Phuket · remote

Отвечала за маркетинговую стратегию и рост: сегментация, новые каналы привлечения, контент и SEO, lifecycle-коммуникации, аналитика и команда до 15 человек.

2024–2025 AI-стартап

Product Marketing Manager

It's AI · US / UK / UAE · remote

Отвечала за GTM и поиск PMF: market research, ICP, positioning, messaging, customer discovery, тестирование каналов и продуктовых гипотез.

2023–2024 EdTech

Lead of Marketing

Brainhub · РФ / СНГ · remote

Разработала стратегию привлечения, исследовала рынок и пользователей, переупаковала продукт и организовала работу команды и подрядчиков вокруг ключевых маркетинговых задач.

2023 Сервис аренды недвижимости

Product Marketing Manager

Colife · Стамбул & Дубай · remote

Отвечала за рост двухсторонней платформы на двух рынках: demand & supply, GTM, CRO, аналитика и команда; CR сайта ×2, простой объектов ~95% → ~15%, лиды в Дубае ×2.

2019–2022 Дизайн и ремонт интерьера

PMM / Project Marketing Manager

Remont.io · De Club · Москва / Дубай

Отвечала за GTM новых продуктов и рынка, CRO, pricing и A/B-тестирование; CR 2,3% → 4,6%, ДРР −5 п.п., средний чек +50%.

2019 E-commerce · marketplace

Marketing Project Manager

GdeMaterial · маркетплейс стройматериалов · Москва · remote

Координировала маркетинг и команду, развивала retention и коммерческие механики: email, рассрочка и запуск 5 новых товарных категорий.

Продукты и рынки

Недвижимость Аренда Ремонт и дизайн E-commerce Travel EdTech AI РФ ОАЭ Турция Таиланд UK / USA

Умею

Product Marketing

Go-to-Market
Positioning & Messaging
Value Proposition
Product Launches

Research

Market Research
Competitive Analysis
CustDev / JTBD
ICP / Segmentation
CJM

Growth

AARRR
Growth Strategy
Growth Experiments
Funnel Optimization
CRO · A/B
Lifecycle Marketing

Analytics

GA4
Yandex Metrika
Amplitude
Google Sheets
SQL (basic)

Leadership

Cross-functional
Team Leadership
Agency Management

AI

ChatGPT
Claude
Gemini
Higgsfield / NanoBanana
No-code

// operating system

«Какую проблему пользователя и бизнеса мы решаем?»

Вопрос, который я держу в голове, когда принимаю решения.

01

Понять рынок

Исследую пользователей, рынок и конкурентов.

02

Найти возможность

Определяю сегменты, инсайты и точки роста.

03

Сформулировать гипотезу

Определяю, что должно повлиять на продуктовую или бизнес-метрику.

04

Проверить

Запускаю минимальный эксперимент и собираю обратную связь.

05

Измерить

Оцениваю влияние на ключевые метрики и принимаю решение на основе данных.

06

Масштабировать

Развиваю решения, которые доказали ценность для пользователей и бизнеса.

// open toolkit

Как я работаю

Шаблоны и инструменты, которыми пользуюсь сама и делюсь с другими.

Tool #06 · CJM

Customer Journey Map

Путь клиента для premium overseas real estate: ICP → стадии → вопросы → точки контакта → действия команды. Структура из рабочей Miro-карты; бренд обезличен.

Скачать .xlsx

Охват Внимание к бренду · метрика: охваты

Вовлечение Доверие + база · подписки, ER

Продажа Тур / подборка / бронь · CR в лида

01

Осознание

Сохранить капитал / жить или отдыхать на destination

Увидел оффер → save / подписка

Как купить зарубежную недвигу?
Риски и легальность
Доходность vs другие инвестиции

02

Выбор

Изучает рынок, районы, налоги, игроков

Коммент, директ, deep content

Где и что купить
Инфраструктура локации
Подводные камни

03

Изучение

Уже был на месте / есть зарубежный опыт

Бот, каталог, email/WA opt-in

Район и тип объекта
Lifestyle + must-see
Старты продаж

04

Решение

Хочет работать с нами · диалог

Заявка · подборка · тур

Сделка и документы
Персональный тур
Квалификация ОП

05

Лояльность

Покупка → рекомендации

Реферал, UGC, повтор

Управление объектом
Реферальная программа
Комьюнити

ICP (demo)

High-income lifestyle · семья · частые перелёты · предприниматели и топ-менеджмент · крупные города

Контент-система

~2 единицы / день · бот + IG база · CTA: консультация / подборка / тур · фидбек из ОП

В xlsx

7 листов: overview, funnel, journey matrix, touchpoints, questions bank, content system, how to use

Tool #01 · xlsx

Backlog & гипотезы роста

IF–THEN гипотезы, статусы, метрики C0/C1/RR/CR, next actions и owner — каркас sprint-бэклога.

Шаблон · 2 листа Скачать .xlsx → Tool #02 · xlsx

Marketing Analytics Dashboard

Демо-дашборд каналов (TG, email, SEO, paid) + воронка lead → meeting → close. Все цифры вымышленные.

Demo data · 3 листа Скачать .xlsx → Tool #03 · xlsx

GTM-шаблон

Каркас go-to-market: ICP и сегменты, positioning, каналы, гипотезы запуска, метрики, риски и чеклист перед scale.

Шаблон · 4 листа Скачать .xlsx → Tool #04 · xlsx

Контент & позиционирование

Messaging по сегментам (JTBD → pain → message → channel), SEO IA и message house на одной странице.

Шаблон · 3 листа Скачать .xlsx → Tool #05 · xlsx

Team capacity & RACI

Роли, FTE, KPI и RACI по ключевым процессам маркетинга — как собрать lean growth-команду без хаоса ownership.

Шаблон · 3 листа Скачать .xlsx → Tool #06 · xlsx

CJM · путь клиента

Полная матрица: воронка, 5 стадий, touchpoints, банк вопросов и контент-система. Тот же CJM, что в превью выше.

Шаблон · 7 листов Скачать .xlsx →

Файлы обезличены: без клиентских названий, CRM-ссылок и реальных бюджетов. Структура из рабочих документов; цифры и рынок — portfolio demo. Сырые Miro PDF на сайт не выкладываются.

// beyond work

Живу жизнь

Мне нравится запускать новые проекты, исследовать неизвестное и разбираться, как устроены сложные системы — кажется, поэтому я одинаково люблю и продуктовый маркетинг, и путешествия.